席卷全球的金融危机导致部分国内企业出口受阻，销量下降，库存增加，同时资金短缺成为困扰许多企业的问题。在这种情况下，一种“以货易货”的原始流通方式开始重返市场，生产企业以自己产品换取其他企业的产品或服务，以降低企业库存，盘活资金。 记者调查了解到，“以货易货”的实物交易可以缓解资金压力，提升企业活力。不过，由于缺乏权威机构的监管，这种灵活的“原始商业模式”在操作过程中也存在一定风险，能否长期发展，有待市场检验。 企业易货重出江湖 2008年11月，郑州市益年行商贸有限公司与山东省一家企业签订易货协议，用该公司经销的古井牌白酒，置换了后者一辆轿车。 河南铭源广告有限公司的李海东表示，从2007年开始，他们与多家企业成功进行了易货。据他介绍，2008年8月以来公司与河南柘城诚信网广告公司、东方明珠房地产有限公司、柘城新新娘婚纱摄影等成功进行了实物易货。其中最大项目资金可达20万元。 放眼全国市场，这种易货的交易方式更为普遍。2008年7月，北京汇源果汁集团用41万箱果汁与青岛澳柯玛商务有限公司交换了6000台展示柜，价值约1407万元。当月，上海传世艺术发展有限公司用成品羽西娃娃与法国拉维利尔玩具公司交换布料和PVC材料，价值300万美元。重庆力帆集团最近也打算用汽车与其他企业交换产品，交换对象为雨衣、伞、T恤衫、帐篷以及宣传挂历等，总金额将超过千万元。 在国际易货网总经理崔国诚看来，是这次席卷全球的金融危机造就了该网站自2006年年底开通以来的黄金时代。他向记者表示，从2008年下半年开始，该网站交易量比金融危机发生前增加了40%左右。 易货如何降低成本？ 所谓“易货”，就是企业将自身的产品与其他企业交换，换回本应用现金购买的生产原材料及消费用品，从而达到减少流动资金压力的目的。 据介绍，一般产品的销售成本含广告费为27%左右，而易货仅需5%~7%，节省下来的20%左右的销售成本将是笔可观的费用。同时，通过易货可将公司需要的产品易回，省去了采购资金的占用等一系列采购成本。 以汇源果汁与澳柯玛的一次易货合同为例，记者算了一笔账：汇源果汁用41万箱果汁与澳柯玛易货SC276型和SC360Y型共计6000台展示柜，价值1407万元。汇源果汁扩大了1407万元果汁销售，果汁销售成本约30%，仅销售成本即节约1407万元×３0%＝422.1万元，加上2%的采购成本28.14万，汇源共可节省成本450.24万元。而澳柯玛同样也节省了一笔可观的费用。 据河南新飞电器有限公司工程直供部部长张宏伟介绍，早在几年前，新飞电器与汇源果汁的单笔换货合同就达到了1650万元，用1万台卧式冰柜换回19万箱汇源果汁。 “面对目前金融危机的形势，2009年新飞电器有限公司将委托国际易货网代理易货，保守估计2009年易货额将达到8000多万元。”张宏伟表示。 金融危机是易货动因 中国社会科学院财贸研究所所长助理荆林波博士在接受记者采访时表示，金融危机导致经济衰退的预期增强，不少企业信守着“现金为王”的原则，对现金流的使用十分审慎，这种情况下，不需要使用现金的易货方式也起到了帮助企业缓解资金压力的作用。 据了解，在1997年亚洲金融危机之后，泰国、马来西亚、日本、韩国等国的易货贸易也开始蓬勃发展，许多世界500强企业甚至专门成立了易货部。 记者调查了解到，由于企业“易货”交易量的增加，企业易货的中介机构也逐渐增多。目前国内有多家以易货信息为主的全国性专业大型网站平台，包括易货网、国际易货网、易巴特等，而区域性的专业易货网站更是达到上百家。 易货前景如何？ 据了解，现代易货的交易始于20世纪50年代的美国，从20世纪80年代初起，现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。进入20世纪90年代，网络技术的成熟发展和应用为现代易货提供了更加完善的技术基础和应用条件。 不过，对于“原始”的交易方式，不少市场人士也提出质疑，在金融危机过后，易货交易还能否长期发展？ 《销售与市场》杂志社策略总监张兴旺非常看好现代易货行业的发展。他认为，对于现代企业来说，易货交易不仅是解决各种财务问题的有效手段，也是企业营销的强大工具。 如果操作得当，企业可通过易货清理“三角债”，盘活企业资产；同时可以节约资金，开辟新市场，扩大贸易机会；此外，企业还可以通过易货有效利用过剩生产能力，增加销售额；利用库存商品进行投资、置换，获得现金、债权、股权等收益。 当前世界最有影响力的易货组织有两个，一是国际互换贸易协会，二是全美易货交易协会。全美易货交易协会于1995年发行了一种虚拟货币作为通用易货货币；而国际互换贸易协会1998年组建了世界易货结算平台UC系统，UC是目前世界应用最广的通用易货币。据介绍，目前易货业还有专业的易货经纪人，协助易货企业双方对接。 易货流程风险当防 记者在采访中了解到，易货方式虽然能够帮助企业节约现金，降低库存，但是在操作过程中也存在一定风险。 市场人士分析，企业参与易货，首先要面临的是交易双方和中介方的信用风险。“现在易货一般都是企业把信息通过网站发布出去，其真实性和易货标的商品的质量，缺少权威部门审核。”市场人士提醒参与易货的企业，应对易货标的的产品质量和厂家的诚信进行调查；而对于收取一定费用才将企业易货信息进行发布的中介机构，市场人士还提醒企业注意调查中介机构的信用。 此外，专家还提醒参与易货的企业注意易货过程中的税务问题。一位易货专家以一则国内财会领域非常著名的案例，向记者说明了“以货易货不作销售处理被判偷税”的实例。 2003～2004年，某废旧物资收购站将收购的空啤酒瓶销售给某食品公司，食品公司以啤酒抵部分货款。收购站将啤酒全部以进价售出，两年共销售啤酒13万多元(含税价)，均未作销售处理，也未申报纳税。 税务机关认为，收购站对此需补缴应纳增值税款；另外，根据《中华人民共和国税收征收管理法》，认定该收购站的上述行为属于偷税行为。 虽然易货这种方式都是双方自由协商，其流程十分灵活，不过专家仍然提醒参与易货的企业，对于易货的标的商品，最好开具和索取正规发票，这样参与易货的产品日后的保修也有保障。
|
